Расширяя сотрудничество со странами БРИКС, российский бизнес открывает для себя новые перспективы, однако сталкивается и с комплексом рисков. К ним относятся особенности законодательства стран, санкционные ограничения и культурные барьеры. Игнорирование этих факторов способно привести к значительным финансовым потерям и затяжным судебным разбирательствам.

В частности, различие в деловой культуре и незнание техник ведения переговоров в разных странах может поставить российских предпринимателей в невыгодное положение и свести на нет даже самую перспективную сделку. В статье Право.ру партнер ККМП Алёна Кучер комментирует, что понимание этих нюансов становится критически важным для успеха.

Бизнес-культура в странах БРИКС серьезно отличается от более привычной российскому бизнесу западной бизнес-культуры. Например, далеко не всем россиянам известна китайская переговорная тактика «салями». А не понимая ее, трудно добиться успеха в переговорах с китайскими контрагентами.

Для этого мы создали специальную рубрику #Китай, в которой руководитель китайской практики ККМП Чак Пэн регулярно делится основами китайской деловой культуры.