Искусство китайской сделки
6 декабря состоялся наш вебинар «Искусство китайской сделки» с главой практики Китайского права ККМП Чаком Пэном. Мероприятие стало площадкой для обмена юридическим и культурным опытом между Россией и Китаем более чем для 100 слушателей.

Чак познакомил российскую аудиторию с китайским законодательством и деловой культурой. Чак подготовил обзор китайской правовой системы применительно к потребностям российского бизнеса, а также осветил культурный аспект, подчеркнув важность понимания китайской корпоративной культуры для успешного ведения бизнеса в Китае. Чак рассказал о том, как конфуцианские ценности, такие как иерархия, коллективизм и ориентация на долгосрочную перспективу, влияют на деловую практику в китайских компаниях.

Чак также затронул тему культуры сотрудников-волков и матерей-тигриц, отметив, как этот менталитет влияет на переговоры с китайской стороной. Он подчеркнул, что если китайские сотрудники-волки кажутся жесткими переговорщиками, то на самом деле их боссы - матери-тигрицы - давят на них еще сильнее.

Чак отметил, что понимание значения «лица» в китайской культуре и использование техник ведения переговоров, таких как BATNA и ZOPA, может стать хорошей практикой в переговорах с Китаем. Для российской стороны понимание таких культурных нюансов обретает решающее значение для построения продуктивных отношений и преодоления потенциальных культурных барьеров при работе с китайскими коллегами. Чак предложил методы устранения потенциальных конфликтов и способы сохранения «лица» для поддержания репутации и укрепления доверия в китайской деловой среде.

Чак завершил выступление рассказом об учреждении компании в Китае и о надежной структуре контроля над ней, включая использование усовершенствованной структуры VIE для контроля над китайскими номинальными акционерами и компаниями.

Вопросы по теме вебинара вы можете направить на почту Marketing@kkmp.legal. Мы будем рады вам ответить!

Читайте также
10/13/2025
Договоры выкупного лизинга нередко предусматривают возможность досрочного выкупа лизингополучателем лизингового имущества. Как правило, такой выкуп обусловлен уплатой определенной денежной суммы, зачастую поименованной в договоре как «сумма закрытия сделки» или «отступной платеж».
10/13/2025
Банк России опубликовал проект указания о дополнительных требованиях к содержанию решения о выпуске ЦФА («Проект»)
10/8/2025
В определении от 2 сентября 2025 г. № 306-ЭС24-21253 по делу № А49-11694/2023 ВС РФ высказал позицию о возможности признания действий мажоритарного акционера при увеличении уставного капитала путем размещения дополнительных акций недобросовестными, если (1) для увеличения уставного капитала отсутствовали объективные экономические причины, и (2) действия были направлены на «размытие» доли миноритарного акционера и ограничение его корпоративных прав.