2026年3月26日，在KKMP的支持下，Pravo.ru举办了“2026年俄罗斯房地产与建筑业”会议。KKMP顾问德米特里·拉耶夫与KKMP中国业务负责人彭泽宇（Chuck Peng）共同主持了“与中国承包商签订建设工程合同：值得了解的机遇与潜在风险”专题研讨会，并汇聚了一支阵容强大的演讲嘉宾团队！
- KKMP顾问德米特里·拉耶夫：
“与中方合作伙伴合作时的文化差异，很大程度上源于沟通方式的特殊性。在就复杂问题进行远程谈判,无论是电话还是线上会议,你可能会得到类似: ‘是的，已同意，可以继续推进’这样的答复。但在实践中，这种‘是’并不总是意味着真正的同意……对俄罗斯业主/客户而言，这一点未必显而易见……通常只有在当面会谈时——包括与中国合作伙伴及金融机构的面谈——各方的真实立场才会更加明朗。也正是在这种场合，某些问题会得到直接的‘不’，而另一些问题则可能达成一致。因此，在设计和组织谈判流程时必须充分考虑这一因素。”
- 江勇，Matrix合伙人兼执行董事：
“中国承包商最担心什么？首先是进入俄罗斯市场后，他们对俄罗斯法律的要求理解不够透彻。例如，如何在《俄罗斯联邦民法典》框架下行事，这对他们来说是个严峻的问题。正因如此，中国承包商往往选择FIDIC。FIDIC是国际工程领域的通用‘语言’，双方都能理解。它有助于最大限度地减少误解，并降低潜在纠纷的发生率。第二个重要问题是争议解决地。无论是中国的律师还是俄罗斯的律师都明白，本国法院通常倾向于保护本国市场参与者的利益。在这种情况下，很难确保利益平衡。因此，在国际合同中，双方通常倾向于选择国际仲裁机构。这有助于确保中立性，并使争议得到更客观的审理。」
- KKMP中国法律业务部负责人彭泽宇（Chuck）：
“中国法律至今仍缺乏直接规范‘见索即付’担保的专门条款。《中华人民共和国担保法》明确将其排除在适用范围之外，这给法律适用带来了困难…… 同时还需关注非银行金融机构的主体资格：出具担保的主体不仅限于银行，也包括其他受中国银行保险监督管理委员会（中国银保监会）监管的机构。”
- JSHT（江苏海通海洋工程设备有限公司）财务总监周振：
“FIDIC合同被称为国际工程领域的通用语言…… 其在中国建筑承包商中广受欢迎的关键原因在于风险分配的平衡性。与传统合同中大部分风险由承包商承担不同，FIDIC明确划分了业主与承包商之间的责任。这既减少了纠纷，又提高了项目的可预测性。”
- 尼古拉·莫尔恰诺夫，阿尔法银行国际企业业务部负责人、执行董事：
“对中国企业而言，主要困难在于它们目前在俄罗斯尚未设立拥有足够活跃客户基础的大型子公司。因此，俄罗斯银行更难承担此类风险。在此背景下，几个关键因素变得至关重要：母公司是否愿意提供支持——例如通过反担保；中国银行是否参与交易结构；以及总体上能否构建多边融资架构。与此同时，当前的问题往往已超出单纯担保的范畴。对客户而言，项目整体融资问题日益严峻。在高利率环境下，这已成为关键问题。我们预计利率会有所下降，但即便如此，利率仍将维持在13%左右。而参与投标的中国承包商往往声称，他们能够获得更低成本的融资。
